Maria Ellä – kauneudenhoitoalan kiroileva siili

Maria Ellä on yksi vuoden 2026 Kaunista ja Kannattavaa -verkkotapahtuman esiintyjistämme. 32-vuotiaaksi Maria on ehtinyt alallamme todella paljon. Mariaa kuunnellessa en voi olla hengästymättä, sen verran kiivas hänen etenemisensä tahti alallamme on ollut!

Maria Ellän urapolku

Marian urapolku kauneudenhoitoalalla sisältää vauhtia ja ”vaarallisia” tilanteita.

–Valmistuin kosmetologiksi 2017. Sopimusyrittäjänä olin aloittanut jo vuotta aikaisemmin, opintojeni aikana. Silloin opin, mitä aloittavana yrittäjän EI kannata tehdä.

–Olen hyvä hieromaan ja päätin kouluttautua myös hierojaksi. Lopetin kuitenkin niiden tekemisen muutama vuosi sitten – yliliikkuvat niveleni eivät kestäneet sitä työtä. Olin silloin myös todella syvällä ripsienpidennyksissä. Kouluttauduin niihin paljon ja toimin myös itse kouluttajana.

Yritystoiminnassa, kuten elämässä yleensäkin on tekijöitä, joihin yrittäjä itse ei juurikaan voi vaikuttaa. Kuinka yrittäjä näissä usein yllättävissä tilanteissa toimii, on usein ratkaisevaa yrityksen tulevaisuuden kannalta. Haasteellisessa tilanteessa voit joko jäädä tuleen makaamaan – tai voit käydä tulta päin! Maria on valinnut käydä tulta päin.

Maria Ellä on yrittäjyytensä aikana menettänyt toimitilat, ripsikouluttajan paikan ja myös kaikki listassaan olleet ajanvaraukset. Kaikki nämä olivat muutoksia, joihin Maria ei itse voinut vaikuttaa.

Ajanvarauskalenteri tyhjeni keväällä 2020, aivan kuten monen muunkin kauneudenhoitoalalla toimivan kalenteri.

–Viikossa koko kalenteri tyhjäksi. Siinäpä sitten raavin päätäni ja revin hiuksiani; mitäs nyt tehdään?

–Pääsin takaisin vanhustenhoitoon töihin.  Sitä jaksoin noin puoli vuotta, kunnes totesin, että tämä ei todellakaan ole enää minua varten. Sieltä tie vei Nakkilaan erään kampaamon yhteyteen. Siellä olin noin  kaksi vuotta, kunnes minulle iski identiteettikriisi.

–Päätin, että nyt riittää. Joko tätä aloitetaan tekemään oikein kunnolla tai ei tehdä lainkaan.

–Lopulta päädyin siihen, ettei tehdä lainkaan. Lopetin. Kahden kuukauden kuluttua päätöksen tekemisestä kaikki oli ohi. Maria ”nuoli haavoja” puolen vuoden ajan ja mietiskeli, mitä haluaa elämässään tehdä.

–Hain ammattikorkeakouluun tradenomiopintoihin ja pääsin toisella yrittämällä sisälle. Silloin ymmärsin ensimmäisen kerran, että hei minähän olen aika kova muija, kun vaan päätän olevani!

 

Ellien Oy

Marian nykyinen yritys Ellien Oy on perustettu toukokuussa 2024 ja ’H’Ella Studio avasi ovensa heinäkuussa. Yritys on Marian ja hänen miehensä Jukan yhteinen.

–Aika pian tajusin, että täyspäivänen työ ja täyspäivänen opiskelu eivät luonnistu samaan aikaan. Kysyin kynsiteknikoltani ottaisiko hän minut sopimusyrittäjäksi. Ehdin työskennellä siinä kaksi kuukautta, kun eräänä päivänä tullessani töihin hän kertoi että vuokranantaja oli soittanut: liiketila oli myyty. Meidän tarttis miettii mitä tehdään.

–Silloin mieheni Jukka sanos et avaa oma. Ja niin sitä taas mentiin. Kolmen kuukauden kuluttua tästä aukesi mun ensimmäinen kunnollinen oma liike, ’H’ Ellä Studio. Puolen vuoden jälkeen siitä loppuivat opiskelut.

Sen jälkeen Mariasta onkin tullut varsin näkyvä, kuuluva ja tunnettu henkilö myös kauneudenhoitoalan ammattilaisten keskuudessa. Maria lanseerasi yrityksessään ”kanttikset”, vuosijäsenyydet, ensimmäisenä kauneudenhoitoalan yrittäjänä Suomessa vuoden 2025 alussa. Pian hän jo valmensi myös kollegoitaan tekemään saman.

Kanttikset

Puhuessaan kanttiksista Maria tarkoittaa palveluiden paketoimista vuosijäsenyydeksi siten, että asiakas maksaa kiinteää kuukausimaksua käyttämistään palveluista. Ensimmäisen idean tähän hän sai osallistuessaan erääseen yritysvalmennukseen.

–Ymmärsin, että ei hitto – miksi en rakentaisi tällaista itse.

–Toinen naula arkkuun oli se, kun katsoin ajanvarauskalenterin tilastoja syksyllä ja järkytyin huomatessani, että sokerointipaketit olivat romahtaneet ja tilalle oli tullut pelkkiä brassisokerointeja.

–Viimeinen pisara oli, kun keksi-ikäinen, vakituisessa työssä oleva asiakas kysyi aikaa varatessaan, että voitaisiinko ottaa aika tiettyyn päivään, jotta hänelle ehtii tulla palkka tilille. Silloin tajusin, että nämä on pakko paketoida niin, että asiakas tietää aina, minä päivänä hänen tililtään lähtee kiinteä summa, ja hän saa tulla juuri silloin, kun hänellä on palvelulle todellinen tarve. Tajusin, että mun täytyy soluttautua asiakkaan kuukausittaisiin kiinteisiin kuluihin. Muuten palvelu jää ylimääriseksi eräksi, jota siirretään tai jopa perutaan.

Yritystoiminnassaan tekemiensä muutosten kautta Maria Ellä on päässyt tilanteeseen, jossa ensimmäisen vuoden liikevaihto ylitti 100 000 euroa ja Maria on aloittanut yritysvalmennukset kuluttajille suunnattujen kauneuspalveluiden rinnalla.

Nyt, kun yrityksen perustamisesta on kulunut puolitoista vuotta, tekee Maria itse puolipäiväisesti asiakaspalvelua ja hänen lisäkseen yrityksessä työskentelee kaksi sopimusyrittäjää.

–Toinen heistä aloitti meillä toukokuussa 13 asiakkaan kanssa, ja toinen maaliskuussa aivan untuvikkona koko alalla. Heillä kummallakin on tällä hetkellä lähes täydet listat.

Kauneudenhoitoalassa Mariaa inspiroi se, että hänellä on työnsä kautta mahdollisuus vaikuttaa asiakkaan itsetuntoon ja henkiseen hyvinvointiin.

–Ripsiä ja taivutuksia tehdessä, sen ihan näkee, kuinka asiakkaan itsevarmuus nousee kattoon, kun hän katsoo itseään peilistä palvelun jälkeen. Brasseja tehdessä taas huomaan valtavaa kehitystä asiakkaan suhtautumisesta omaan kehoonsa. Ensimmäisiä kertoja tullaan monesti tosi häpeällisinä ja vaivautuneina. Jonkun ajan kuluttua me jo yhdessä tutkimme et mimmoinen näppylä häpyhuulessa nyt on.

Entpäpä yrittäjyydessä? Mikä siinä inspiroi?

–Yrittäjyyshän on mun elämä!

Yrittäjyydestä Marialla on yllättävä, mutta varsin osuva vertaus.

–Yks mun rakkaimpia hyperfokusoinnin kohteita on palapelit. MÄ RAKASTAN tehdä palapelejä. Mutta en saa tuoda niitä kotiin. Koska siitä ei tule mitään. En syö, en nuku, sillä samalla sekunnilla, kun pääsen kotiin niin mun täytyy alkaa tekemään sitä, en pysty lopettamaan ennen kuin se palapeli on valmis.

–Näen yritykset yhtenä suurena palapelinä. Rakastan ratkoa ongelmia siellä ja löytää ne palat, jotka loksahtavat täydellisesti paikalleen. Vääriä palasia ei voi laittaa väkisin paikalleen, muuten se kuva ei ole täydellinen.

Maria Ellä – kauneusalan kiroileva siili

Maria on tullut sosiaalisessa mediassa tutuksi suorasta ja räväkästä tavastaan puhua.

Mikä kauneudenhoitoalassa saa sinut kiroilemaan?

–Aah monikin asia! En tiedä onko kyse niinkään kauneudenhoitoalasta, vai vaan naisvoittoisesta alasta. Tekemättömyys, uhriutuminen, itsekkyys, ilkeily…

Kauneudenhoitoalalla lähes kaikki alalle hakeutuvat joutuvat yrittäjiksi. Marian mukaan suurin este menestymiseen kauneudenhoitoalan yrittäjänä on yritystaitojen puute.

–Suurella osalla kauneusalalla toimivista ei ole luonnostaan mitään yrittäjyystaitoja. Sitten siihen ei haeta apua, koska- yrittäjyys kai jotenkin koetaan henkilökohtaisena asiana?

–Ehkä kaksikymmentä vuotta sitten riitti, että vaan avaat liikkeen ja odottelet paikan päällä, että naapurin Raija tulee kasvohoitoon. Mutta kun nykypäivänä se kilpailu on aika helvetisti kovempaa, kuluttajat tekevät kotona myös paljon, meillä on monet eri somekanavat. Sun täytyy olla niin paljon enemmän kuin 20vuotta sitte tartti olla.

–Jos sulla ei ole sitä kuuluisaa bisnesälyä, nii valitettavasti et tule pärjäämään yksin.

Taikasauvakysymys

Jos sinulla Maria olisi taikasauva, minkä asian muuttaisit kauneudenhoitoalalla?

–Naisten rohkeuden. Rohkeuden pyytää apua. Rohkeuden olla erilainen. Rohkeuden nousta esiin. Rohkeuden puhua ääneen. Rohkeuden olla olemassa. <3

Mistä sinun rohkeutesi sanoa asiat suoran ja tehdä asioita rohkeasti kumpuaa?

–Mieheltäni Jukalta. Vaikkei hän oo yhtää nii rohkea kui minä. 28 vuotta elämästäni maskasin, jotta sopisin tiettyyn muottiin. Kun Jukan kanssa alotettiin suhde, nii hän aika kovaa sano, et mun täytyy lopettaa esittäminen. Hän näki kotioloissa sen todellisen minän, mutta muiden ihmisten edessä olinki sellane kui oletin heidän haluavan.

–Pikkuhiljaa aloin pääsemään valloilleni ja nyt on myöhästä enää perääntyä. ADHD ja autisminkirjoon kuuluville, etenkin naisille maskaaminen on tosi yleistä. Ja se syö ihmisen hengiltä. Se on todella kuluttavaa. Kun päästää ittensä pois vankilasta, nii se on uskomattoman vapauttavaa. Alkaa tuntemaan kunnolla, mielikuvitus leijuu… Oon tosi idearikas ja helposti innostuva, saan tuhottoman paljon aikaan pienessä hetkessä ja se on IHANAA, kun saa tehdä ja toteuttaa.

Mikä sinua ”ajaa” eteenpäin työssäsi ja alallamme?

–Vaikea kysymys. Eteenpäin työssäni varmaankin ihan oma luonne, että eteenpäin on päästävä sekä tietysti se et olen päättänyt menestyä. Miksi taas juuri meidän ala, niin tämän alan tunnen erittäin hyvin ja näen sen kuinka paljon meidän alamme tarvitsee apua. Mulla on vielä n.30vuotta työikää jäljellä, enkä voi olla käyttämät hyödyksi sitä aikaa. Pyrin koko elämäni elämään, niin että jätän tähän maailmaan itsestäni mahdollisimman hyvän jäljen.

–Paras mitä mä voin tehdä on kunnioittaa luontoa, hoitaa eläimiä mahdollisimman hyvin ja auttaa kanssaelijöitä niin hyvin kui pystyn.

Marian tavoitteet ja unelmat yrittäjänä

Marian tavoite yrittäjänä on menestyä. Menestyminen on hänen mukaansa laaja käsite, eikä hän ole vielä itsekään päättänyt mikä on se lopullinen maali, johon hän tähtää.

–Mulla on kaksi suurta haavetta. Ensimmäinen on se, että haluaisin Jukan kanssa Amazing Raceen kilpailemaan. Toivottavasti sarjaa tehdään vielä sittenkin, kun olen tarpeeksi julkkis päästäkseni sinne.

–Yrittäjyyden haaveena mulla on luoda yritys, joka toimii myös ilman minun kokoaikaista läsnäoloani. Haluaisin asua puoliksi jossain lämpimässä. Ensimmäinen steppi on se, että lähivuosina voitaisiin olla kuukausi jossain. Siitä päästäisiin esim. kuukausi poissa, kolme kk paikan päällä rytmiin, ja siitä sitten taas eteenpäin.

Maria on oppinut kantapään kautta kaiken, mitä aloittavan yrittäjänä ei kannata tehdä. Ja nyt hän haluaa auttaa aloittavia yrittäjiä välttämään nuo itse tekemänsä virheet. Lisäksi hän haluaa auttaa alalla jo toimivia menestymään.  Kauneushoitolat Kuntoon -verkkovalmennus käynnistyy helmikuussa 2026.

–Luodessani kanttikset sain todella paljon yhteydenottoja, joissa minulta haluttiin neuvoja niiden luontiin. Järjestin keväällä 2025 kaksi Strategiapäivää näistä kanttiksista. Pian kuitenkin ymmärsin, että yksi päivä ei riitä. Kerrottavaa on niin paljon.

–En opeta pelkkien kanttisten integrointia omaan yritykseen. Olen sitä mieltä, että jos siellä yrityksessä on kaikki muut asiat hyvin, niin silloin se ihminen ei tarvitse apuani niiden luontiin – silloin hän varmasti osaa luoda ne ihan omillaankin.

–Tämän pohjalta loin Kauneushoitolat Kuntoon -verkkovalmennuksen. Valmennus on luotu täysin niistä muutoksista käsin, mitkä minun piti tehdä itse, jotta siirryin yhdessä kuukaudessa neljän tuhannen kuukausikassasta 7–10 tuhannen kuukausikassoihin.

Oletko samaa mieltä kanssani? Tuskin maltat odottaa, että pääset kuulemaan Mariaa vuoden 2026 Kaunista ja Kannattavaa -verkkotapahtumassa helmikuussa! Lue tapahtumasta lisää täältä.

Kaunista ja Kannattavaa -verkkotapahtuma järjestetään seuraavan kerran 4. – 5.2.2026. Tilaa ilmainen osallistumislippusi täältä, mikäli sinulla ei sellaista vielä ole.

Hannele Aallos

Artikkelin kirjoittaja on estenomi, SKY-erikoiskosmetologi, Kauneuskoulutus Baroquen vastuuvalmentaja ja Kaunista ja Kannattavaa -verkkotapahtuman järjestäjä.

P.S. Onko sinulla asiantuntijuutta ja erityisosaamista, jota haluaisit jakaa kauneusalan toimijoille? Välittömästi vuoden 2026 tapahtuman jälkeen aloitamme vuoden 2027 esiintyjien buukkaamisen. Jos haluat olla mukana, lähetä vapaamuotoinen sähköposti hannele.aallos(at)baroque.fi